L’avantage mandat exclusif de vente chez Patrimoine Immobilier

Patrimoine Immobilier travaille uniquement avec des mandats exclusifs de vente. En effet, l’avantage du mandat exclusif est qu’il garantit la réussite d’une transaction qualitative aussi bien pour ses clients vendeurs et acheteurs. Partant de ce fait, il y a 4 avantages principaux du mandat exclusif de vente à retenir :

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Avantage mandat exclusif n°1 : 

La commercialisation d’un bien immobilier dans plusieurs agences immobilières ne multiplie pas le nombre de contacts acheteurs potentiels, mais répartit ces contacts sur plusieurs intermédiaires différents.

En clair, chaque agence supplémentaire n’a d’intérêt pour le vendeur que si elle apporte des sources de contacts supplémentaires. Dans la majorité des cas, son annonce est simplement ajoutée sur les mêmes sites d’annonces immobilières.

Quel est l’intérêt pour le vendeur ? Aucun, et même bien au contraire !!! Effectivement, en multipliant le nombre de publicités, les acheteurs potentiels interprètent le plus souvent des difficultés à vendre. Autrement dit, cela jouera (selon eux) en leur faveur pour la négociation.

De ce fait, il se produit alors un phénomène de banalisation de la présentation de votre bien alors qu’il faudrait au contraire créer la rareté autour de celui-ci pour attirer la curiosité et l’envie de potentiels acquéreurs.

Avantage mandat exclusif n°2 : 

Une annonce immobilière unique apporte de la cohérence et une meilleure maîtrise de la commercialisation, notamment par son prix unique affiché.

En multipliant le nombre d’agences intervenantes, le bien immobilier est parfois présenté à des prix différents sur les mêmes sites (du fait des honoraires d’agence différentes entre les enseignes).

D’une façon générale, la conséquence envisageable sur le comportement des acheteurs est de les amener à tenter la négociation en appelant les différentes enseignes une par une afin de soumettre une offre d’achat la plus basse possible.

Avantage mandat exclusif n°3 : 

L’exclusivité apporte d’abord un interlocuteur unique pour les deux parties de la vente : les vendeurs et les acheteurs. En ce sens, cela facilite le processus de vente.

Il ne faut pas oublier que d’un point de vue vendeur, son négociateur immobilier assure toutes les visites. Dès lors qu’il reçoit tous les acheteurs potentiels, il peut ainsi faire une analyse globale et désintéressée de toutes les offres d’achats.

Dans le cas d’une commercialisation multi-enseignes, chaque négociateur ne pourra en aucune manière faire une comparaison objective des conditions de financement des offres d’achat. C’est pourquoi cette aide à la décision est d’une grande importance pour le client vendeur. En un mot, Patrimoine Immobilier via SEFI Conseil va s’assurer que les acquéreurs présentés soient finançables et pleinement en capacité de mener la transaction à son terme.

Maintenant, d’un point de vue acheteur, le processus d’achat se déroule plus sereinement puisque son interlocuteur maîtrise toutes les offres d’achat. C’est pourquoi, il ne peut pas être « doublé » par un confrère qui tenterait de pousser l’offre de son client. En effet, il a une vue d’ensemble du processus de vente. Par ailleurs, il bénéficie de la totale confiance du client vendeur.

Avantage mandat exclusif n°4 : 

En mandatant une agence immobilière en exclusivité, celle-ci bénéficie alors d’un gage moral considérable porté par la confiance qui lui est témoignée.

Dans cet esprit, la conséquence est immédiate car l’Agent immobilier redouble de motivation pour vendre le bien de son client étant donné qu’il ne perd pas son énergie à observer ce que font ces confrères qui vendent le même bien.

Il faut souligner qu’il sait que grâce à cette exclusivité, il a 80% de chance de réaliser la vente, sa motivation pour réussir aura un impact très positif sur son efficacité.

Le mandat exclusif permet de bénéficier de services supplémentaires de la part de l’agence.

Patrimoine Immobilier Le Mans propose la visite virtuelle à 360° ainsi que plusieurs autres prestations.
Ces services ont une réelle valeur ajoutée. Ils augmenteront fortement les demandes de visites potentielles. Ce sont de véritables accélérateurs de vente.